2013年3月原铁道部实行了政企分开改革,这次改革将铁路运输企业完全推向了市场,BJ公司作为大型铁路运输企业,如何适应这个变化,如何在客运市场中更好地发展,面临严峻的挑战和考验。本文对企业战略理论、竞争战略理论进行了综述。对BJ公司面临的一般外部环境、市场及行业环境、竞争环境以及公司内部的历史、资源、能力、核心专长进行了全面分析,运用“五力模型”进行竞争结构分析,确定BJ公司竞争关键因素为：经济发展程度、人口结构、文化程度、客户需求、竞争优势。根据BJ公司面临的外部机会、威胁,内部优势、劣势,运用SWOT矩阵,对照分析出备选战略方案：领先发展战略、差异发展战略、成本优化战略、市场紧缩战略。通过对四个备选方案的评价,确定了BJ公司在难得的外部机会和良好的市场环境下,对BJ公司的客运市场而言,应选择更加积极主动的领先发展战略和差异发展战略,而形成综合两者为一体的“优势拓进”整合战略。其战略定位和要义在于利用机会、发挥优势、主动出击、占领市场。针对BJ公司客运市场“优势拓进”战略,确定了战略实施的四项原则,即：①着眼长远、立足市场；②资源匹配、稳步实施；③过程控制、动态调整；④集中领导、强力推进。分三年制定了三个阶段的实施计划。提出了七个方面的对策,分别是：①加快铁路建设,完善路网结构；②开发客运产品,适应市场需求；③配置运力资源,满足产品需要；④着眼旅客体验,提高服务水平；⑤延伸产业链条,开发多元经营；⑥发展企业文化,提高员工素质；⑦优化内部管理,控制成本支出。本文通过对BJ公司客运市场战略研究,为BJ公司建立一个完全贴近并符合市场的经营方向,这不仅仅是企业转型需要,更重要的是为中国铁路运输企业全面走向市场、提高经济效益、服务经济社会发展探索和开创一条新路。