发展外汇市场,引导企业和金融机构树立“风险中性”理念,指导金融机构基于实需原则和风险中性原则积极为中小微企业提供汇率避险服务,降低中小微企业汇率避险成本,加强自身外汇业务风险管理,维护外汇市场平稳健康发展。人民币汇率双向波动趋势已经常态化,随时会发生着升值或者贬值的可能性。对于企业,远期衍生品业务带来的稳定收益是对企业持续发展的良好保障,对于银行,外汇衍生产品业务亦是外汇业务的重要支柱。QL银行,山东省排名领先的城市商业银行,多年来一直坚持做市民满意的银行,深耕普惠金融,助力实体经济,有着辖区内最多的企业客户群体。2021年在上交所上市,随着客户的日益增多和在金融市场的竞争压力日趋加大,QL银行急需在贸易融资和国际业务上实现新的突破。在本文中,以QL银行为研究对象,分析外汇衍生产品营销现状问题,结合对QL银行外汇衍生产品的宏观环境、微观环境、SWOT分析,提出QL银行外汇衍生产品营销主要战略方向。首先从QL银行外汇衍生产品客户进行市场细分,确定了产品要对应不同风险承受能力的客户;然后在产品策略上,以提高远期结售汇产品市场份额为基础,加强创新外汇衍生产品;在价格策略上,从标准化定价、客户关系定价角度展开;在渠道策略上,从完善客户经理职能、提升服务效率、明确部门分工三方面提升;最后综合多种促销方式,提出了从“以客户需求为核心,以组织保障为根本,以人才培养为基础,以考核激励为抓手”四个方面提升外汇衍生产品的实施建议。