随着中国投资理财市场的蓬勃发展,越来越多的财富管理公司成为投资者信赖的金融服务机构。NY财富公司自成立以来,紧跟时代发展步伐,努力提高市场占有率。而近几年,财富管理行业中的竞争愈发激烈,暴露出NY财富公司现行的营销策略存在的诸多问题,如客户粘性不足、渠道挖掘效能低下等。面对日益激烈的竞争环境和个性化的客户需求,NY财富公司需要从产品结构、服务营销、营销管控等方面入手,积极做出改变,提升市场占有率。本文以市场营销环境分析、市场细分、7Ps服务营销理论等相关理论为基础,首先采用PEST分析法分析了 NY财富公司投资理财产品营销的内部和外部环境,明确了竞争对手的营销策略,并采用波特五力模型分析了竞争态势。然后,利用SWOT分析法分析了NY财富公司在投资理财产品营销方面的优势与劣势、机会与威胁。进而对投资理财市场按照投资人的年龄、职业、资产量和风险偏好几个因素进行市场细分,明确NY财富公司目标市场的选择与定位。依据7Ps理论,分别针对产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务人员策略、服务流程策略和有形展示策略进行了深入剖析,详细阐述了NY财富公司投资理财产品营销业务中存在的问题,提出了一套切实可行的新竞争环境下的营销组合策略,重点强调了要优化产品结构、拓宽营销渠道、加强营销成本的管控以及增强品牌宣传的力度。最后,着眼于NY财富公司现阶段的发展水平,给出营销策略的实施与保障措施。本文提出的营销策略以及保障措施是为了使NY财富公司能够跟紧这个充满变革的时代步伐,集中有限资源、节省运营成本,尽快达成公司的整体营销目标,保持长久的竞争优势。