LZ电信作为一家以基础电信业务运营为主的企业,近十年间,依靠3G到5G的升级、光进铜退等大规模硬件升级,整体收入稳步提升。随着近两年光网改造接近尾声,基础业务发展接近饱和,为了获得长期稳定发展,LZ电信希望找到更多业务增长点与发展渠道,为此尝试了多种策略。然而,经过多年实践,新策略在各区域执行效果差别较大,多数没有取得预期效果。为实现综合网络服务提供商的战略目标,需优化当前竞争策略。本文首先通过LZ电信公司发展现状,结合LZ地区实际情况,从基础电信业务与增值电信业务方面分别列举了当前的现状及问题。然后从企业经营、宏观环境、行业竞争、竞争力等方面从内外部分别分析了企业面临的环境,通过经济、政治、社会、技术等宏观方面进行行业竞争分析找出其存在的阻碍企业实现策略目标的主要问题,结合市场与行业环境,运用波特五力模型和SWOT理论分析,找出企业竞争策略存在的问题,结合分析内容从业务拓展空间、机制体制深化改革、成本分配、市场垂直细分、创新业务拓展等方面给出一套可操作的优化建议。然后就策略如何实施从产品运营、销售组织、品牌建设、业务宣传及内部制度管理五个方面提出建议。最后,对企业发展方向进行了展望,对本文观点进行总结。LZ电信作为国有企业自我革新的关键是抢抓国家进一步深化改革的政策以及互联网等增值业务产业需求将持续增长的红利,在保持基础电信业务运营良好的基础上,从政策、销售、组织、网络、服务等多方面提升,找到适合企业发展的管理机制和方法,不仅在和其他基础运营商竞争中取得领先,更能在开放的互联网市场竞争中尽可能多的占据新兴业务市场,这也是电信运营商规模化拓展份额最优途径。