【摘 要】
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截止2011年年底,国内3G用户数量达到1.27亿户,在全国9.76亿移动用户总数中,渗透率超过13%。中国联通3G用户总量达到4001万户,3G市场份额为占比为31%。中国电信3G用户总量达到362
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截止2011年年底,国内3G用户数量达到1.27亿户,在全国9.76亿移动用户总数中,渗透率超过13%。中国联通3G用户总量达到4001万户,3G市场份额为占比为31%。中国电信3G用户总量达到3629万户,3G市场份额占比为29%。中国移动其3G用户总数为5121万户,3G市场份额占比为40%。相对均衡的竞争格局出现在3G市场。电信业第三次重组的目标基本实现。按照国际惯例,3G用户渗透率的临界点为10%,当超过临界点,3G用户会进入大规模发展阶段。青岛联通把3G业务作为战略增长业务,创新经营模式,提升市场竞争力,实现了规模化发展。2011年,青岛联通在2G收入同比增长的情况下,3G业务收入迅猛增长,并首次超过2G,成为全国首批3G业务发展超过2G的六个城市之一。截至12月底,3G业务净增出账用户数、用户规模、业务收入均列北方省会和副省级城市第一位。未来的竞争中,青岛联通如何继续在竞争激烈的市场环境中保持领先位置,探讨青岛联通3G业务的营销策略显得至关重要。本文正是基于当前的形式分析,运用管理学、营销学等多种相关学科的理论知识,重点结合青岛联通分公司的情况,以及青岛电信、青岛移动等竞争对手的市场发展情况和发展策略,通过分析青岛联通既有的资源状况及各方面优势,探讨在市场竞争环境下3G业务的营销策略,为青岛联通在3G发展的新时代,提高市场占有率以及寻找新的利润点提供思路和帮助。具体思路是首先回顾中国通信业的改革历程,阐述3G对我国电信业的影响,并总结青岛联通近年来的发展现状及3G业务的重要性,分析青岛联通3G市场的竞争情况及外部环境,通过对重组后的青岛联通3G行业竞争环境的分析,运用SWOT分析法对青岛联通3G业务的竞争形势进行全方位的研究,最后提出青岛联通的3G业务营销策略以及实施方法。
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