“在全面建设社会主义现代化国家新征程中,职业教育前途广阔、大有可为。”近年来,随着职业教育在教育体系中的地位逐渐提升,职业教育的重要性愈发显现。一方面,国务院印发《国家职业教育改革实施方案》,明确提出启动1+X证书制度试点工作,“1”是基础,“X”是“1”的补充、强化和拓展,学历证书和职业技能等级证书不是两个并行的证书体系,而是两种证书的相互衔接和相互融通;另一方面,一些城市的人才引进和补贴政策将一些国际证书纳入至补贴等范围内。两者结合为财经金融培训机构的发展奠定了基石,亦为校企合作奠定了坚实的基础。但随着高校学生的就业压力与日俱增,财经金融培训行业的进入门槛较低,竞争显得十分激烈。基于校企合作的培训企业有其适当竞争优势,但面对激烈的竞争如何能够持续稳定发展则是需要思考的。本文将在优秀学者的研究基础上,基于校企合作去探求职业教育的营销策略发展。以L职业教育培训公司为主体,本文将基于4Ps和关系营销理论去探索L职业教育培训公司在校企合作过程中产品、价格、渠道、促销、以及顾客关系维护等方面的营销策略。首先,基于其与J学院的校企合作现状,通过PEST分析工具分析L职业教育培训公司所面临的宏观环境,并用波特五力模型分析其所处的行业环境,结合其内部优势和劣势用SWOT分析工具对其内外部环境做出总结。其次,本文将基于J学院合作情况数据,结合相关访谈,以及调查问卷分析其目前在校企合作中出现的营销现状,识别出目前L职业教育培训公司在校企合作发展中面临的问题。再者,基于之前的理论分析以及现状问题,针对性得对当前校企合作中的营销发展提出解决方案。产品策略方面是建议开发新产品、升级课程模式、提升产品附加增值服务;价格策略方面是建议制定弹性价格体系,制定多元化套餐、批量报名给予学费优惠并对价格体系进行审批和监督;渠道策略方面是建议通过强化教学成果和关系维护去深化校企合作层次,同时寻求新的渠道,比如引入代理机制,寻求考研考公类企业和事务所等就业企业的合作;促销策略方面是建议增加线上直播引流,同时线下宣传的方法和内容要做些创新。L职业教育培训公司想要实现营销数据的突破以及获利的增加,除了基于4Ps理论去提升产品、调整价格、拓宽渠道、创新促销外,还应该基于4Rs理论去做好顾客关系的维护,实现学员的口碑营销,主要通过建立与顾客之间的关联、站在顾客的角度洞悉市场反应、建立与顾客的长期关系等,最终实现企业与顾客的互惠共赢。最后,针对提出的解决方案,找出确保方案得以落地执行的保障措施。以期为同类职业教育培训企业未来的发展提供借鉴意义。