我国的担保行业从1998年发展至今已有20年,在中央各部门及地方各级政府大力支持和积极推动下得到了快速发展,为中小企业融资发挥了重要作用。然而业内绝大多数公司仅从事传统的贷款担保业务,风险高,收益低。GSD担保公司成立于2000年,凭借政府信用背书,以及XX投资集团与XXX地区各家银行关系,业务得以迅速开展,在日常运营中取得了良好的经济效益和社会效益。然而GSD担保公司也面临诸多机遇和挑战,需要对市场进行细分和甄选客户,从而选择优秀的客户群,进而巩固市场地位。本文首先从经营现状、组织结构和资源及盈利能力三个方面分析了 GSD担保公司的公司概况:从政治环境、经济环境、社会环境和技术环境四个方面对担保行业的宏观环境做出分析;分析了担保行业的行业发展现状,区域担保行业需求及对客户行为进行分析,分析去也担保行业竞争状况,对GSD担保公司进行了 SWOT分析。其次对GSD担保公司进行市场细分,挑选众多细分标准中适合GSD担保公司发展的标准;在此基础上细分并确定了 GSD担保公司的目标客户市场。再次,在以上分析的基础上,文章针对GSD担保公司实际情况给出建议,提出目标客户开发方案。最后,为保障市场开发策略能得到有效实施,文章对GSD担保公司的体制改革、人力资源政策、以及资金和技术方面提出了优化建议。本文的亮点在于,创新了传统的担保公司对市场的理解,更为深入的对目标客户进行细分,并对目标客户进行评价,这就更为具体的对担保公司的市场战略提供方法,制定相对符合实际发展的具体流程,这就更具有现实意义。