今天正是世界经济处于转折的时期，全球一体化经济发展，国际间协作生产趋势明显，各国间贸易越来越频繁。随着我国上世纪80年代改革开放和2001年加入WTO世贸组织后，中国的经济和工业得到飞速发展，与国际市场接轨的程度大大提高，中国企业渐渐参与到国际竞争当中，随着竞争的深入中国企业在国际贸易的舞台上的作用越来越不可或缺。　　钢铁行业中使用废钢为原料的电炉炼钢工艺，是一种较为先进的冶炼工艺。不仅节约能源，实现资源再利用，而且可以减少环境污染，因此随着电炉钢比重的逐年提升，也带动了作为电炉冶金行业中非常重要的增碳剂，尤其是石墨化石油焦增碳剂的发展。近年来以GR贸易公司为代表的中国石墨化石油焦增碳剂制品出口贸易企业发展非常迅速，对外贸易金额和数据相比以前有很大增长。然而近年来受国内下游钢铁行业萎靡的影响，呈现出了产能过剩，产业集中度低，同质化严重，经营形势严峻，贸易公司恶意竞争等不良趋势。　　面对这样的情况，以GR贸易公司为例的石墨化石油焦增碳剂出口贸易企业在帮助生产企业革新技术设备，提高产品质量的同时，不断拓展国际化营销道路成为未来发展的重中之重。在国际化营销过程中，中国石墨化石油焦增碳剂虽然在国际市场取得了一席之地，但由于贸易公司之间恶意竞争，无法形成有效的议价能力，目前定价权仍然受制于海外大型钢铁企业，出口价格不甚理想。　　在如此复杂的贸易环境下，怎样认清企业本身的长处，找到合适的市场位置，通过优化营销策略，逐步开拓国际市场，在国际增碳剂产品贸易中占有一席之地是GR贸易公司的首要任务。　　本文主要描述了中国石墨化石油焦增碳剂行业的发展过程，以及当前国内外石墨化石油焦市场的相关情况;对GR贸易公司出口内外部环境进行评估，再结合GR贸易公司的自身实际经营情况，利用STP营销理论细分并确定目标市场，利用波特五力模型分析找出GR贸易公司在国际市场竞争中的长处;最后，结合自身多年工作经验，制定出一个符合当时国际化竞争市场的最佳营销策略组合。