随着经济的增长和中国医改政策的实施，医疗器械行业进入了新的发展周期。中国已成为仅次于美国和日本的世界第三大医疗器械市场，吸引了大量大批国际品牌的制造商进入中国市场，加剧了中国医疗器械行业的竞争。　　诊断系统是医疗器械领域的一个重要分支，可分为体内诊断试剂和体外诊断试剂两大类。我国诊断试剂产业的科研和技术水平较低，基本没有自己的专利和知识产权，使得在国内外市场的竞争压力越来越大。　　过敏性疾病随着工业化和文明程度的提高程逐年上升的趋势。在人群中其发病率25％左右，影响人们生活和健康。体外过敏原诊断系统是随着过敏领域发展而产生的新型诊断器械。目前，过敏性疾病的诊断试剂和器械基本由国外品牌控制，尤其是体外检测系统。在中国市场，各种检测原理的过敏原检测系统并存，竞争非常激烈。　　本文采用了理论分析与实际研究相结合，以南京美瑞制药有限公司（以下简称:南京美瑞）荧光免疫分析仪（以下称ImmunoCAP系统）为范例，总结了南京美瑞的营销方法和策略。通过分析和思考过敏学科和医疗器械市场的发展，试图运用知识营销理论，探讨通过对产品附加高技术含量的知识的办法来实现市场和销售的成功。将知识营销与医疗器械的营销策略相结合的经验可以对类似医疗器械的营销提供参考。　　本文共有五章。第一章为引言，阐述了研究的背景、目的、意义和方法。第二章则对相关的营销理论进行了回顾，其中主要阐述STP理论和知识营销理论。第三章介绍了南京美瑞的概况，简要介绍了ImmunoCAP系统的产品特点以及营销状况。第四章分析了市场结构和行业内的竞争者，同时细分市场并选择了目标市场。第五章根据细分市场和ImmunoCAP系统的产品特点设计了相应的营销策略，主要包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。