20世纪90年代中期以后，商业模式的概念得到了学术界和实践界的广泛关注。关于商业模式的概念、分类、结构、创新的学术文献层出不穷，下一步的研究方向即为商业模式的设计。本文从这一理论起点出发，研究商业模式设计问题，基于国家对于新兴产业领域的关注，本文结合物联网产业的发展状况，探讨物联网产业的商业模式，并最终由物联网产业的典型代表智能家居切入，通过对智能家居市场端和技术端的双向分析，最终挖掘出价值突破区，建立顾客价值主张，从而进一步设计商业模式的五个要素，即顾客价值主张、顾客工作情景、内部运营、盈利模式及合作网络，并探讨基于增量模式的刺激而引发的存量模式的进化，即对传统家电企业的进化提出了建设性的意见和建议，最后通过构建由不同商业模式组成的商业模式群，来为顾客提供整体价值并推动整个产业的向前发展。　　通过研究，本文得出以下成果及结论:第一，通过对物联网产业的典型企业属性分析，得出当前主要存在的商业模式类型包括硬件、硬件+软件、系统集成及平台商业模式。第二，通过对智能家居市场端及技术端的双向分析得出三种价值突破区，分别是设备提供商、平台提供商及智能产品提供商，并分别对这三种价值突破区进行了商业模式的要素设计。第三，新的顾客价值主张催生新的商业模式，新的增量模式刺激旧的存量模式，在智能家居的背景下，传统家电企业应当转型为构建一个开放的智能家居管理平台，这样才能更好的参与智能家居并尽快布局，占领先机。此外，单个企业无法单独为顾客提供整体的价值，单独的平台商业模式也无法为顾客提供完整价值，只有构建一个包括不同商业模式并互相匹配的商业模式群，才有可能为顾客提供舒适、安全、方便的智能家居使用体验，才能真正直击顾客痛点，满足顾客需求。