在资本市场机构化、产品化,证券行业财富管理业务模式升级、行业格局优化的背景之下,资本市场财富管理业务具备巨大的市场空间和激烈的竞争格局。国泰君安证券H分公司财富管理业务肩负着时代赋予的重任与使命,也面临着“前有标兵,后有追兵”的严峻形势。因此,推行行业领先的财富管理业务既是践行“金融报国”理念、深化“金融供给侧结构性改革”国家战略的重要举措,也是把握资本市场发展的战略机遇期、培育综合化新型领先优势、垂范引领“以客户为中心转型发展”的实干担当。本文以国泰君安证券H分公司为研究对象,针对H分公司在财富管理业务营销策略中的改进方案进行研究和探讨。将文献研究法、案例分析法和问卷调查法作为主要研究方法。首先,梳理相关文献资料和理论,为后续具体研究国泰君安H分公司财富管理业务实例奠定了理论基础。其次广泛收集、梳理H分公司财富管理业务相关数据与材料并以调查问卷的形式了解H分公司目前的内部环境与分公司财富管理业务现状。以7Ps营销理论为框架,发现并总结出国泰君安证券H分公司在财富管理业务营销策略中存在的问题与不足。随后,运用PEST分析理论以及波特五力模型理论分析H分公司目前所面临的外部环境现状分析,以及运用SWOT分析法进行总结。最后以7Ps营销理论为核心,辅以运用市场细分理论对国泰君安证券H分公司财富管理业务营销策略提出针对性的改进建议。其中,在产品策略上提出完善分公司产品结构并研发产品配置组合;价格策略上,丰富手续费定价区间;渠道策略上,加强线上、线下和三方渠道建设;促销策略上,推出多样化的营销活动;员工策略上,完善培训机制、激励机制和约束机制;过程策略上,建立服务体系;有形展示上,重视标准化网点建设。通过以上研究,旨在进一步改进国泰君安证券H分公司财富管理业务营销工作,提升竞争力。同时,也希望本文的研究成果对于类似企业有一定的借鉴作用和参考价值。