随着经济的腾飞,人们的生活愈加富足,电影是目前人们生活中不可或缺的娱乐项目,但电影衍生品,在很大程度上被忽略,即使在整个电影产业链中,衍生品作为潜力极大的一环节,直接可以给中国电影产业带来新的利润突增。电影衍生品作为电影的一环节,并不脱离电影本身,是电影元素和文化的重新展现,可以更好的表现品牌的张力,延续电影的生命。进入新世纪以来,中国电影产业发展迅速,迎来了很多发展的机会,同时也遇到不少强力的挑战。与此同时,好莱坞在电影产业体系的运作下,多次在中国成功吸金。这一现象呼唤着国内产业变革发展,中国电影衍生品市场的营销拓展迫在眉睫。目前,电影衍生品的发展,在西方和日本等国家已经成熟,但我国电影衍生品的发展还处于探索和试验阶段,国内也鲜有公司在电影衍生品方面做系统的梳理与发展。电影后的衍生品销量一直处于没有巨幅增长的状态,即使是在乐园这类大型的衍生品,中国企业也没有把握住本地优势。我们的电影衍生品还处于启蒙阶段,其发展道路必将是曲折的,但也将会是不断向前迈进的。为了更好的为国内的电影衍生品提出现实的营销对策,本文选取了F公司为研究对象,该公司的衍生品意识算是文化企业中比较领先的,且已经获得了一些成绩,通过STP和4PS对F公司营销过程中出现的问题进行分析并给出符合国情发展的营销对策。全文共分为五个部分。绪论部分梳理了本文的研究背景和意义,提出研究方法;同时,指出了本文的研究重点和难点。第二章对过往的文献进行梳理,通过从定义、重要性、营销分析和产业发展四个部分展开。另外,列明了本文中借助分析的理论基础“STP理论”、“PEST分析法”以及“4PS理论”。第三章在对F公司所在的行业发展环境进行分析,首先按时间梳理了国内电影衍生品的发展路径,同时探究了国外文化企业的标杆“迪士尼”;同时分别从政策、经济、社会文化、技术为切入点,梳理和分析了衍生品行业环境的发展现状和未来空间,并通过问卷调查的形式,通过对消费者的直接调查,探索了衍生品产业发展现状,并对消费者心目中的衍生品有所了解。第四章聚焦于F公司的现状进行问题探究,先分析了其目标市场及相关市场的选择,而后从产品、价格、渠道、宣传的角度出发,最后总结分析F公司电影衍生品营销上的不足。最后一章从识别出的营销问题出发,探索包括加大研发投入,持续开发优质系列,灵活组合定价,建立渠道优势并加强版权意识,利用新媒体并加强宣传等等可行营销对策。本文认为,电影衍生品,它本身不仅仅是简单的商品,它具备了文化的特质,是把文化蕴含在其中的商品。当下这个阶段,电影衍生品相关企业在我国发展还不成熟,本质上是由于对已有的消费者认识不到位,且并没有去深挖其他消费者们,也没有充分的去进行市场规划。但是,在将文化产业摆在重要位置的国家背景下,中国电影市场在不间断扩大,产业也在不断壮大。随着市场的不断完善,文化企业们对于衍生品的意识也在不断增强。受诸多利好因素影响,未来,文化企业们在衍生品上发展之路值得我们期待。