在全球经济一体化和互联网在全球范围内高度普及的共同刺激下,近年来跨境电商成为国家积极推动的一种新型贸易发展方式。随着跨境零售网络的发展,大量本土中小企业开始直接深入参与到国际对外贸易中,与此同时Amazon凭借其在欧美市场人均购买力强、线上消费习惯成熟等优势,一跃成为我国跨境出口电商最为重视的B2C平台。目前YX公司在亚马逊全球站点拥有超30个店铺,年营业额破4.5亿,其中超过55%业务来源于美国市场。然而,随着市场红利期退去,产品严重同质化、利润暴跌、库存积压、资金急需回笼等经营问题日益严峻,YX公司迫切需要通过优化营销策略,改善目前经营状况以获得持续的发展动力。无论是发展历程还是当前业务困境,YX公司从一个侧面反映了中国跨境电商中小企业发展路径与行业现状。针对市场和行业发展现状,本文运用文献研究、企业调研、对比研究等方法,以经典的市场营销理论作为指导,从业务概述入手,归纳得出YX公司在美国市场存在市场定位不明确、产品长尾、定价粗暴、促销盲目等问题;运用SWOT分析法对企业发展过程中面临的优势、劣势、机遇和挑战进行分析研究,提出其在美国市场的问题与机遇;利用STP和4P模型为工具,对YX公司的营销战略和营销策略进行深入调研分析,发现YX公司在产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略方面均存在一定缺陷,提出包括建立产品白名单进行产品组合优化、引进大类价格策略明确产品定价方式、改善现有渠道组合分散销售风险、配合社媒精准营销等一系列举措在内的营销策略组合改善建议。本论文旨在通过对YX企业在经营跨境电商业务过程中存在的不足之处进行分析,明确问题成因,同时结合跨境电商行业当下的发展现状与企业的经营策略为其提供有效地弥补建议,助力其进一步完善营销策略,提高自身在市场内的核心竞争力,获得更多利润、推动该企业平稳发展。