随着我国经济社会的高速发展,人民收入水平的不断提高,人们对于生活品质和食品品质都有了更高的要求,新式茶饮行业也在消费升级的浪潮中逐步从粉末冲调,进入以鲜果鲜茶为主要原料,以健康、潮流为卖点的新时代。由于其没有消费时段和场景的限制,能够融入各种类型的娱乐活动中,获得广大青少年、都市白领的喜爱与追捧。广阔的市场前景驱动行业的高速发展,新茶饮行业也迎来了发展的腾飞期,新品牌不断涌入,加之资本的青睐,加快了行业及相关品牌的扩张和发展,目前已成为拥有千亿规模的巨量市场。而随之而来的就是茶饮品牌之间竞争的白热化,消费者对于茶饮产品的消费观念也逐渐趋于理性,对茶饮品牌提供的产品和服务也都有了更高的标准和要求。G品牌是一个才创立一年多的茶饮行业新进品牌,虽然凭借新奇的创意,在区域市场内小有名气,但是初创品牌的发展存在诸多现实问题和挑战。在新式茶饮行业的激烈竞争背景下,G品牌作为一个新创品牌,仍处于起步阶段,在资金、规模、渠道等方面均处于劣势的情况下,唯有通过发挥自身优势,明确市场定位,在满足消费者需求的前提下,形成差异显著的品牌特色,才能在激烈的环境中,适应生存,谋求发展。本文以G品牌作为研究对象,探讨茶饮品牌定位的问题。首先,本文紧密围绕李飞教授归纳提炼的营销定位理论,通过寻机、选位、到位的定位过程理论,分析G茶饮品牌的营销环境,包括宏观、行业、竞争对手、自身发展情况等,明确G品牌发展机会,以及目前存在的定位问题。然后,通过对于G品牌所在区域的消费者调查,对竞争企业、运营数据等使用问卷调查法,案例分析法以及定位感知图等方法进行分析,对G茶饮品牌的目标市场、品牌定位内容,做了比较全面的分析和定位设计。最后,针对G品牌存在的问题及未来的营销方向运用4P理论,从产品、价格、促销、渠道四个方面保证定位效果。产品方面,打造独具特色的产品体系,稳定品质,提升效率;价格方面,贯彻高性价比的差异化定价策略;促销方面,采用灵活多样的促销策略,渠道方面,基于全渠道模式对线上线下渠道进行运营;保障G品牌的定位内容能够有效实施,确保到位效果。从实践方面,对于与G品牌有类似问题的同类型初创新茶饮品牌具有一定的借鉴意义。运用本文所采用的策略和定位的研究方法,在面对激烈的竞争环境时,能够明确发展方向,提升竞争力。