国际船舶代理业是航运业的重要组成部分,是联系港口当局、船运公司、贸易双方的重要桥梁,在国际海洋运输和对外贸易中起着不可替代的作用。由于其行业的特殊性,长期以来受到国家政策的保护,形成了垄断格局,是一个高壁垒的行业。新世纪以来,随着我国对加入WTO承诺的兑现,以及《中华人民共和国国际海运条例》的实施,船舶代理业完全开放,市场竞争日益突兀起来。厦门外轮代理有限公司是我国东南沿海最大的国际船舶代理公司。经过半个世纪的发展,厦门外代拥有厦门港的国际船舶代理业市场的最大占有率,处于行业主导地位。中国加入WTO后,代理市场业务需求增加;船舶代理业放开,竞争对手数量增加,船公司部分业务的收回,多种因素使得厦门外代在业务量持续增长的同时业务收入出现下滑,其主营业务的发展空间受到一定制约。因此,确定战略发展方向便成为厦门外代当务之急。本文开始介绍了船舶代理行业的相关知识,回顾了我国船舶代理行业的发展历程,介绍了厦门外代的主营业务以及现存问题,然后对厦门外代所处的宏观和微观环境,以及其内部资源情况进行分析,总结出厦门外代现在拥有的机会、威胁、优势和劣势,然后在SWOT分析的基础上,明确了厦门外代的战略发展方向,规划了“作最强的物流供应商,作最好的船舶代理人”的公司愿景,确定了公司的发展战略和竞争战略,最后就厦门外代如何成功实施其战略提出了保障措施。