低压电器行业是一个竞争非常激励的行业,行业里有施耐德、ABB、西门子,GE等定位高端的世界500强企业,也有国内知名的像常熟开关厂、上海人民电器厂、天水213和长征电器等国营老厂改制过来的定位中端的国产品牌,还有以浙江省乐清市柳市镇正泰、德力西为代表定位于低端的民营企业,同时这几年国内一些民营企业也纷纷进军中端市场,像新锐上海良信电器、鸿雁电气、诺雅克、天E电气、法泰电气等等。各大企业都有着自己的一整套市场营销策略,处于恶劣和无序的残酷竞争之中,所有的竞争者的市场营销做的都并不轻松,即使是施耐德、ABB、西门子,和GE等国际巨头。它们除了占据高端低压电器市场外,还不断的向中低端渗透,再加这几年的铜铁银等原材料的波动较大而产品销售价格所有企业都不敢提价,甚至一直在降低,在这种情况下中国的低压电器厂家雪上加霜,平均企业净利润率只有3-5%,个别好的企业能达到12%,但许多厂家亏损,在如此残酷的竞争中,很多企业深感缺乏有效的市场营销战略,有些企业只能是坐以待毙,希望铜铁等原材料跌价扩大利润空间,从不主动积极的进行营销变革来获得企业可持续的发展,只能是靠市场环境的利好来获得生存。而人民电器集团从1996年成立以来,从零做到2013年的二十亿,实属不易,尤其是08年金融危机以后不断的根据它的营销环境的改变来调整它的营销策略,而不是束手待毙,说明它的营销策略一定有其突出之处。本文综合运用在学校里学到的战略管理、市场营销、运营管理、管理经济学、运筹学、财务管理和国际管理学等知识,结合本人在低压电器行业十几年的工作经验以及在人民电器公司的实际工作经验,分析阐述了人民电器在当今激励的市场竞争环境中,面对不断的市场变化和消费者的需求变化,特别是2008年东南亚金融危机以后,消费者的消费理念日新月异的营销环境下,人民电器集团低压电器产品怎样根据营销环境的变化来积级的调整它的营销策略即以终端客户为导向,结合内外部环境,根据终端客户的实际需求来制定不同的渠道策略,而没有无视市场的变化,实行千篇一律的分销渠道战略,即由原来单一的分销渠道裂变为四个渠道分别是分销渠道、盘柜厂及工控OEM渠道、电力渠道、工民建渠道,由不同的渠道来服务不同的终端客户,让市场更细分、渠道更细化,从而在红海中获得成功,即是本文的主要研究问题,本文主要通过对人民电器集团营销策略的研究来让更多的低压电器竞争对手及中小企业从中学习或借鉴是本文的主要研究目的。