近些年，中国箱包业在“一衣一包”的需求潮流推动下快速发展。中国B2C电商模式将会成为零售业的主体，人们的购物观念和方式将发生革命性的变革，中国箱包业是这场变革的马前卒。KG旗舰店是淘宝商城（2012年初更名为“天猫”）中一家男士箱包店铺，为提升品牌形象、增加销售额，本文对该店2012年度在淘宝商城的业务作了全面的营销规划。本文简述了选题的背景与意义，介绍了研究实体KG店的组织架构和运营机制，分析了其外部市场环境、行业环境、竞争环境、消费者特性等情况，梳理总结了内部资源、经营能力、组织匹配等情况，运用SWOT法进行综合分析，并按性别、规模、年龄、功能对我国箱包市场进行细分，确定KG店目标市场为中国男士皮包具，市场定位为白领男士等中等消费群体，进而提出KG店2012年经营目标、产品策略、包装策略、价格策略、渠道策略、促销策略、服务营销策略，确定了重点发展网页优化、搜索引擎优化、淘宝客、E-mail、博客、网站FAQ、配送优化等服务营销手段，细化了2012年经营目标执行计划，并分析投资收益和经营风险，针对品牌风险、竞争不确定性风险、产品品质风险、成本风险、达不到目标的风险提出了调控措施，形成了完整的KG店2012年营销方案。从财务分析的结果上看，本营销方案是可行的。它不仅从理论上也从实践上对KG店品牌建设和可持续发展提供了切实可行的方案，具有较强的操作性。