随着我国社会主义市场经济的发展和高等教育市场化进程的加速，高校生存与活动的环境变得越来越复杂和不确定。每一所高等学校都受到竞争者的挑战，虽然国内现在有些学者对营销在高校中的应用已经有所研究，但仅仅限于对一些简单的营销策略应用的研究，并没有进行深入研究。笔者以中国高校发展现状为背景，以非营利性组织营销理论和服务营销理论基础，提出了一套适合中国高校发展的营销方案。 论文首先从我国高等学校的现状入手，介绍了我国高校经营管理中存在的问题，解决这些问题的途径之一就是开展高校营销管理。其次，在理论依据上分析我国高等学校的组织性质——非营利性组织的基础上，提出高校营销管理是非营利组织营销，也是服务营销。并在此基础上分析高校营销的环境基础。再次，主要针对我国高校的营销管理现状，分析高校营销战略的形成、4Ps策略的运用、品牌策略及国际化策略。最后是对全文的总结和本文的创新点及不足之处，以及今后努力的方向。 综观全文，文章的创新之处在于将非营利性组织营销、服务营销、社会营销及关系营销等的手段和方法应用到高等学校的营销管理实践中去，并就目前高校营销及管理提出了一些合理化的营销战略及营销策略，希望为中国高等学校在今后的运作实践中提供一些支持和帮助，这也是作者最希望看到的。