基于物联云商平台的福建SG公司钢铁业务商业模式研究

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在互联网时代,中国经济进入了新常态,虽然国家在钢铁行业实施供给侧结构性改革,但在高利润的驱使下,钢铁企业不断通过产能置换,装备升级,使钢铁产量再创新高,也导致市场日趋饱和,淘汰落后产能释放的红利已基本耗尽,行业面临新的过剩风险。由此,钢铁企业间的竞争加剧,由于钢企竞争力普遍不强,使得企业仍以价格竞争为主,导致利润大幅降低。与传统钢企相似,福建SG公司钢铁业务的现有商业模式也是以生产为中心,存在交易和流通成本偏高,效率偏低;配套服务能力缺失;未能充分发挥供应链核心企业作用;企业盈利模式单一等问题,因此,随着“电子商务”、“大数据”、“云计算”、“物联网”等新的信息技术不断涌现和应用,福建SG公司迫切需要基于物联云商平台重构公司钢铁业务的商业模式,以适应行业发展的新格局。本文以福建SG公司为研究对象,结合自身的工作实践,应用文献研究法、案例分析法、实地调查法等研究方法,研究了基于物联云商平台的福建SG公司钢铁业务商业模式。首先,本文通过对云商、物联网、商业模式以及电子商务等相关理论的梳理,为后文研究奠定了理论基础;其次,结合实际访谈及问卷调研,围绕商业模式的战略定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式等要素,分析了福建SG公司钢铁业务现有商业模式的现状、存在的问题以及原因;再者,应用PEST、波特五力模型等战略分析工具对福建SG公司的宏观环境、行业竞争环境等进行了分析,结合公司实际情况,对公司关键的资源及能力进行了系统分析,从而明确了公司面临的机会和威胁以及自身的优势和劣势,进而通过SWOT矩阵确立了公司的战略定位。在以上研究的基础上,本文重点依托以大数据为驱动,满足客户及合作伙伴的交易、仓储、物流配送、金融等服务需求的物联云商平台,从战略模式、运营模式、盈利模式等三个层面构建了公司钢铁业务新商业模式,其中战略模式构建包括战略定位及目标客户选择、业务选择及业务组合、合作伙伴及相互关系等方面;运营模式构建包括价值链构建及其流程再造,物联云商平台服务升级等方面;盈利模式构建包括收入来源和成本结构等方面。最后提出了福建SG公司钢铁业务商业模式实施的过程及保障。一方面,从仓储建设和平台实施两方面提出公司新商业模式的实施过程;另一方面从调整组织架构、强化人员配置及培训、优化管理制度、加强风险管控等方面提出公司新商业模式的实施保障。希望本文的研究成果对福建SG公司钢铁业务商业模式的实施提供实际参考价值,同时也对其他钢铁企业钢铁业务商业模式的转型具有一定的参考借鉴意义。
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