本文从中小企业分销渠道的现实情况出发，根据分销渠道设计的一般理论，结合部分分销渠道学者的观点，深入分析了中小企业分销渠道的内在构成因素和外在表现形式；遵循中小企业分销渠道设计的基本原则，提出了中小企业分销渠道设计的基本框架；并通过对中小企业分销渠道设计影响因素的分析，阐述了中小企业如何根据自身的产品、市场和企业因素来具体进行分销渠道的长度、密度和维度设计，以及运用模型对方案进行评价选优和对中间商进行选择。本文的实证部分选取了快速消费品中的液态奶产品为例，结合对兰州乳品市场的调研，以兰州庄园乳业有限公司的分销渠道设计作为实证研究。在文章的最后，根据分销渠道理论的最新发展趋势，提出了中小企业在分销渠道创新时须注重的一些方向，藉此希望能够对中小企业在分销渠道的建设方面有所帮助。