摄像产业的快速发展,对高清、高效、节能产品的需求越来越大,目前国际市场摄像行业的发展已比较成熟。国内市场发展迅猛,市场竞争格局已渐成垄断竞争市场。海力公司原先做光电研发,曾为其他公司做光电技术支持。在产品光电上有自己的优势。目前海力公司致力于研发激光摄像产品。该产品定位于高端市场,可以满足各大高端客户的需求,可应用于交通系统、海防、平安城市等等。摄像市场具有多元化格局的特点,要想在摄像行业中生存和发展,机遇和挑战都很大。如何找准自己的市场定位,如何突破市场壁垒,成为真正的市场主导者,对海力公司的生存和发展都意义重大。本文从提出研究的目的与意义开始,把摄像行业与海力公司产品营销结合分析,这对进一步提出海力公司如何制定摄像产品营销策略有重大意义。STP目标市场定位理论与4Cs营销理论是营销的基本指导理论,在文中进行简单的叙述和说明。海力公司的基本情况进行了基本的概括,特别对海力激光摄像产品目前的市场发展状况更做了详细的分析,找出激光摄像产品营销存在的问题,并进行归纳与总结。海力公司的营销环境进行分析,首先从宏观环境对摄像行业进行PEST剖析,从政治、经济、技术、社会文化各不同的环境方面上对摄像行业进行分析,得出摄像行业的发展前景。其次从微观环境对摄像产品市场进行市场竞争分析和顾客需求分析,研究竞争者的产品竞争策略和市场分布状况。对顾客需求进行分类探究,研究得出不同客户群体的不同需求特征。再次从海力公司内部环境,分析得出公司各方面资源状况。最后对海力公司进行了SWOT分析,列出市场竞争的优势、劣势、机会、威胁,对公司在面临各种不同组合情况下,制定了公司的应对战略策略方案,提高公司的战略应变能力。海力公司激光摄像产品营销市场和环境分析总结后,提出适合海力公司发展的营销策略建议和实施保障措施。海力公司营销策略建议上,首先对海力公司的市场进行准确的目标市场定位。其次分析4Cs作为理论指导的特殊重要性。最后提出营销策略建议。在营销策略建议实施保障上,首先提出适合公司发展的组织保障。其次列出支持营销策略的灵活财务保障措施。再次制定符合海力公司营销人员方面的保障。最后展示企业根深的文化内涵,对策略实施给予企业文化保障。本文末尾还对海力公司的营销策略和建议进行深化总结,并提出进一步研究的展望。为了让海力公司得到更好的发展,本文以STP目标营销和4C营销组合为理论基础,采用案例研究和专题研究相结合的方法,就摄像市场与海力公司激光摄像产品目前存在的营销问题进行分析,进而进行营销环境等多方位分析,探寻自身的优势,寻找市场突破口,最后提出自己的营销建议,如目标市场的精确定位、战略合作伙伴的正确抉择、营销渠道的构建等。期望该研究结果对其他类似企业的市场发展亦具有借鉴意义。