现代零售业迅猛发展,制造业厂商与零售商利益冲突不断。零售商掌握市场终端,巧立名目欺压厂商,使厂商进退两难,而传统的单边产业理论并不能透彻分析处于双边市场状况下零售商双边价格的制定及厂商的平台选择与应对策略。近年来,随着平台企业增多,新兴的双边市场理论引起越来越多学者的关注。已有的双边市场理论主要以研究信用卡平台、通讯市场、软件平台为主,虽然也有学者对零售平台加以分析,但大多只是以零售商为中心进行通道费用研究,未考虑厂商本身市场影响力对博弈结果产生的差别。本文是在双边市场视角下,研究具有有市场影响力的厂商与零售商之间的博弈。本文模型是厂商与零售商博弈的四阶段模型,有基础模型,有在基础模型基础上,加入了消费者结构与品牌作用的品牌模型、以及加入了市场份额因素的市场份额模型。它们用来研究不同条件下厂商的平台选择策略和零售商的双边价格制定策略。在不同条件下,厂商间进行hotelling竞争,比较不同平台最大化利润,进而选择销售平台;零售商依据厂商不同策略下自身利润水平,选择制定较高或较低的双边价格。在模型研究的基础上,本文同时得出了符合一般直观认识的结论:厂商平台选择策略与零售商设定的双边价格、消费者结构以及市场份额因素相关;零售商双边价格制定策略与厂商的市场影响力、消费者网络外部性效用相关。最后,本文应用模型分析现实中厂商与零售商平台之间利益冲突产生的原因,并依据模型给出了拥有不同市场影响力厂商应对强势零售商的策略建议。