海珍品行业是一个朝阳行业。海珍品以其美味、营养丰富、高品质、高档次而被人们青睐。生产海珍品，经营海珍品，服务人们对此类产品的需求是明智的选择。海珍品市场前景广阔，蕴含着极大的利润空间也拥有巨大的产值提升空间。由于行业发展时间短，我国市场经济发展较晚，营销理论贯彻时间拖后，粗放经营的企业经营现状导致利润空间缺失，不符合市场规律，不符合未来市场竞争的要求。Z集团是经营此类产品的龙头企业，仍然存在此类状况。 Z集团决定实施蓝色跨越工程，对企业进行诊断，改变缺乏现代营销理念的营销现状，建立符合市场运作规律的营销模式，实现企业新的腾飞。其中，渠道建设是新的营销模式运作中的重中之重。 因为没有强有力的渠道不会实现可观的利润，Z集团一直没有实现强有力的渠道掌控，急需对渠道进行有效的建设和管理。建立符合自己发展的渠道，建立专卖营销渠道联盟是实现渠道掌控，增加市场份额的必然举措。 本文即针对Z集团专卖营销渠道联盟的构建和管理机制进行研究。文章第一章给出研究背景和目的，相关定义和研究现状，提出本文的创新点。第二章对Z集团营销渠道现状进行分析，提出了Z集团海参冰鲜渠道选择模式和营销渠道梯度模式导入计划。第三章寻根溯源，找到专卖营销渠道联盟体系构建的依据，提高了理论深度。涉及专卖理念，代表性的国际贸易分工理论及合作博弈论内容。第四章对专卖营销渠道联盟体系构建进行了可行性分析，其中涉及市场、人力资源政策、管理经验可行性分析，收入来源及经济效益分析。第五章针对专卖联盟的软硬件建设提出方案。对商圈及店址选择、终端建设等硬件提出建议；对系列管理规范如招商入盟等规范作出详细地阐述。第六章根据方案进行管理机制的研究，提出管理机制的思路及做法。共提出组织、战略、文化、营销、服务机制进行独立的论述，最后提出绩效及冲突状态考核模型给出了绩效及冲突状态的时间序列预测。第七章进行结论总结暨对待研究问题的展望。