今天的市场是买方市场,今天的市场也是竞争日益激烈的全球化市场。企业要想在市场上生存,并且能获得持续发展就必须为企业制定指明方向和目标的发展战略。本文以现代战略管理理论为基础,结合厦门信达股份有限公司外贸分公司的具体实际,运用了PEST分析、竞争五力模型、价值链分析以及SWOT分析等战略分析工具对其所处的国内外宏观环境、行业环境以及公司的内部资源进行了系统地分析,并找出了公司可能面临的机遇和威胁,明确指出了公司所拥有的优势和存在的不足。根据战略分析结果以及对四类企业发展战略——稳定型战略、发展型战略、紧缩型战略、多元化战略的对比分析,确定了外贸分公司应选择发展型战略。接着,对发展型战略的主要战略类型——密集型发展战略、一体化发展战略以及多元化发展战略进行了分析和比较,最终确定公司应采取一体化发展战略。为了避免投入过多资金,建议采取战略联盟的方式实现一体化发展战略,其中有横向一体化,即与同类业务经营者合作,获得互补性的资源和能力以期实现规模经济,降低成本、巩固企业的市场地位、提高企业竞争优势、增强企业实力;还有纵向一体化,即为将公司的经营活动向后扩展到原材料供应或向前扩展到销售终端的一种战略体系,以期实现范围经济,提高企业利润率。本文同时对如何实施和控制这一战略进行了较为详细地论述。其中,主要从调整组织结构、实施战略性人力资源管理、调整业务结构、建立海外网络、转变经营模式、搭建国内销售终端以及建立鲜明的企业文化等方面阐述了如何实施这一企业发展战略。如何在事前、事中、事后对战略实施过程进行有效控制也在文中得以体现。该研究对厦门信达股份有限公司外贸分公司具有较强的可操作性,同时对类似国有外贸企业的战略管理也具有一定的参考价值。