近10年来,随着互联网以及移动技术的发展,网络的全球化推进彻底地改变了人们的生活,也大大地改变了其市场。消费者的购物习惯发生了改变,市场也因为消费者的消费观念改变而发生改变,传统的营销传播方式已经不能适应当下的营销传播环境了。在传统的营销推广过程中,往往都是营销方单向地在向消费者或者潜在消费者推广产品或者提供服务,而互联网的出现以及移动网络技术的深入发展改变了人们获取信息的方式,消费者常常在购买某个产品前已经通过网络进行搜索,对这个产品有了足够的了解,不会完全相信商量所说产品描述。那么需要如何获得消费者并且能向其传递足够并且符合其期望的产品信息以打动消费者就需要营销者以消费者的角度来思考营销的方式、渠道等等,甚至需要改变产品研发、上市的路径,比如从以往的拿着产品去找消费者改变成发现消费者的需求后再进行针对性的适合本公司业务的产品开发生产。以消费者为中心的网络营销所选择的渠道和方式与传统的营销有很大的不同,只有适应新的营销环境,了解并用好这些网络营销方式,才能有效、经济的做好营销工作。如今中国的企业通过互联网和数字技术以及网络电商的迅速进步和发展、城镇化建设进程的继续推进以及国民的消费升级趋势加速,网络营销已经逐渐成为了带动各个区域和产业经济快速增长的一种新动力。特别是随着电子商务的普及和开展,对于消费的直接拉动作用进一步的增强,也赋予了各个企业新的能力来应对市场的新变化和新需求。在移动互联网的发展以及互联网电子商务迅速普及的巨大推动下,我国的整个不锈钢锅具销售行业从其定义的行业、细分客户市场、销售的方式等都发生了巨大的变化,整个不锈钢锅具市场不断的升级和扩大,众多的国外品牌也已经开始进入国内,在线上线下销售中同时的抢占市场。G锅具公司是一家成立于1989年的不锈钢锅具制造企业,不锈钢锅具的制作工艺优秀,生产设备完备且精良。近三年的年均销售额达八千万美金,但其中几乎95%以上的销售是来源于外贸代加工订单。G锅具公司的自有品牌C品牌在2008年底被创立出来,2009年开始在天猫平台上进行销售,但因为公司没有电商经验,网店的销售一直不是很好。在当时,除了天猫平台之外,G锅具公司还跟一些美食杂志有合作,但因为其营销渠道单一,品牌定位不明确,曝光度太低等原因一直没有销售的很好。作为一家中国本土锅具企业,G锅具公司虽然产量居于全国前列,但因为原本其主营业务是以产品出口为主的加工贸易,公司的利润并不高。这是由于随着国内人们生活水平越来越高、人工成本相应的连续增加、人民币与国际美元汇率的起伏较大等原因,作为典型的中国劳动密集型锅具制造加工业的G锅具公司的外贸企业招工越来越难,成本逐年升高,外贸的竞争力逐年下降造成的,所以G锅具公司必须寻求改变。虽然外贸业务愈发艰难,但国内锅具市场这样的传统产品市场却因为电商的高速发展带动迎来了较大的发展。本文通过研究当下营销环境以及生产型外贸企业的特点,结合整合营销理论以及互联网中的消费者行为模式,用文献研究法、案例研究法及市场调查法给出G公司转型发展内销市场网络营销的方案。优化方案主要从市场定位、品牌建设以及如何整合当下适合企业的网络营销方式来获得市场这三个方面展开讨论,并且在如何从产品线优化、销售渠道拓展和人员资金配备这几点上配合优化方案上也做了研究。