近年来通信市场迅猛发展，特别是移动通信领域增长尤为迅速，成为拉动通信行业收入增长的主要因素，更成为业内外人士关注的焦点。随着通信业务语音无线化，数据宽带化发展趋势的逐步深入，以宽带数据应用为特点的第三代移动通信业务(3G)，更成为人们关注的热点。在这种大的市场环境下，国内3G牌照发放时间和发放对象的说法也充斥各种媒体，虽然目前还无定论，但3G牌照的发放呼之欲出，在这种情况下，对于即将拿到3G牌照的运营商来说，如何制定未来的发展战略和营销策略已经是急需考虑的现实问题了。　　本文主要从即将拿到3G牌照的某市固网运营商的视角出发，探询发展3G业务应该采取的市场营销策略。文章通过对移动通信发展历史的回顾，总结国外运营商发展3G的经验，在对移动市场竞争环境进行深入分析的基础上，提出了3G业务市场细分和产品定位的思路和方法，最后从产品、价格、渠道和客户关系管理方面提出了发展3G的策略建议。希望本文在3G市场营销方面做出的初步探索会对3G的实际营销运作有所帮助。