随着商业的发展,市场营销对企业至关重要。营销在发掘市场客户的需求的同时,确定自己的目标市场和目标客户,生产出对销的产品,建立好销售渠道,制定合适的价格,采用有效的促销方式来吸引客户且在方便客户购买的同时,满足客户的需求的整个过程。通过营销可以帮助企业在消费者心里树立品牌,且扩展市场占有率和增加利润。A公司成立于1992年,是一家从事于卫浴产品销售的商贸公司。A公司主要代理DP卫浴,是国内最早一批研究卫浴的品牌,在竞争环境激烈的当下,A公司的销售业绩虽然在增长,但是近几年没有显著的提升。我们研究A公司目的是帮助A公司找到近几年业绩无显著提升的问题,制定更好的营销策略来提高A公司的销量以及利润。我们在市场营销的“麦卡锡4P”,“STP”,“客户关系管理”等理论指导下,使用“PEST”,“五力模型”“SWOT”等分析工具,对A公司卫浴营销方面上进行了全面分析。在“问卷调查法”和“访问调查法”的研究方法下,发现其营销上出现了产品的定制化产品周期太长,渠道的维护力度不够,价格体系不适合当前的发展,促销活动执行不到位等问题。而通过国家统计局《2020年第七次人口普查人口结构》,《老年人市场总规模》和云南省统计局《云南省各地州人均可支配收入》以及行业卫浴数据报表的帮助下看到了整个卫浴行业的宏观环境以及卫浴未来发展趋势,也得出A公司在市场细分不足以及目标客户不准确的环境下,导致找到精准客户困难,没有用户画像。最终我们根据目前情况,坚持中高端客户群体的市场下,根据未来卫浴的发展趋势增加了农村卫浴市场与老年人卫浴市场。同时我们在制定了“明星产品策略”、“亲民定价策略”、“客户关系管理策略”、“促销活动过程监督策略”四合一的营销方案,并且为了营销有效特别增加了保障实施的策略。整个论文提出的营销策略的保障措施具有价值且有推广的意义,在重视营销4P策略的同时,我们需要更多的内在激励制度,精简的组织架构和营销文化来为市场营销策略来保驾护航。