随着经济的深入发展,合作创业成为创业活动的最主要形式。但合伙人之间的信任关系和矛盾冲突严重影响了合伙创业的成功率和创业可持续性。很多创业失败不是因为战略错误或资源不足,而是创业团队的内部合作问题导致创业过程瓦解。导致创业者、投资人和社会蒙受巨大的损失。所以研究合伙人在创业团队合作过程中的创业相关行为和动机有利于厘清创业团队冲突的根源,利于制定合理有效的合作模式和合伙人制度,提升创业成功率和团队稳定性。不仅能为个人、企业和社会带来巨大的价值,也有利于促进创业理论的发展。本文以L公司的创业案例为研究对象,创业团队成员的行为作为研究内容,结合创业理论、风险理论和博弈理论来深入分析合伙人行为和动机,并提出相应的改进建议。具体研究过程安排在六个章节中。在第一章对创业的相关研究文献进行综述,第二章对创业过程理论、合伙人行为、风险与不确定性理论和博弈理论进行评析,在第三、四和五章分别对L初创企业创业案例进行详述和分析;运用博弈理论对L公司合伙人行为与动机进行了深入研究;针对L公司创业中表现出来的问题,结合对创业团队成员的行为与动机分析结果,给出提升创业团队绩效的若干建议。最后一章对全文进行了总结和展望。梳理和评析了L公司创业案例。L公司主营范围是煤矿专用的电源控制类电子产品。创业团队主要由市场、售后、技术等不同背景的五位成员构成。所分析的L公司约5年创业历程中,创业团队经历了亲密合作的产品开发与市场开拓过程,利益与情感冲突过程,到最后部分合伙人离开创业团队和企业发展进入低谷等阶段。对L公司创业团队成员的主要矛盾关系进行汇总,分析了L公司取得阶段性成功的因素,分析了创业团队离散的主要问题和初步原因。分析了创业团队对企业价值增长的重要性。基于理性经济人假设,借助现值理论和风险度量方法对创业和创业风险进行估值,利用博弈理论对合伙人行为进行建模,并对L公司案例的合伙人行为的动机进行了分析。分别提出了合伙人创业的参与方式决策模型、退出创业决策模型、创始人履约或背约决策模型、合伙人共谋决策模型和股权比例均衡模型。利用这些模型对L公司案例中合伙人行为的动机进行了分析,并分析了合伙人信任关系对合伙人行为的影响。提出创业团队成员间的信任是合作创业成败的首要影响因素。进一步提出了合伙人对创业使命的认同、合伙人之间的利益分配机制和创新氛围是创业企业的绝对核心竞争力。为了提升团队绩效,建议创始人的贡献与担当获得团队认可,创业的价值主张和使命获得团队的认同,形成有效的利益分配机制,建议采用基于任期绩效与参与创业时间加权组合的行权方法对成员进行动态激励与淘汰,形成开放互信与鼓励创新的企业文化,并采取多种方式提升团队凝聚力。