在全球经济一体化的发展趋势影响下，引发了一场中国快速消费品行业的销售革命。在中国由计划经济体制转变为市场经济体制的这段时间里，中国的快速消费品行业发生了天翻地覆的变化，以经营快速消费品为主的企业也如雨后春笋般不断涌现。2002年7月29日，全球领先的市场研究公司AC尼尔森最新发布的“放眼中国市场”报告显示，作为世界最具活力的快速消费品市场之一，中国的零售市场在2001年取得了8％的增长率，并且绝大部分品类均较前一年实现了增长。然而这种增长在很大程度上要归功于分销通路的演变，企业对各自的分销通路作了梳理和调整。　　本文着重对康师傅方便面的分销通路以及其面临的问题作了较全面的阐述和分析。运用了市场营销观念，从分销通路的分析、设计、管理和实施等方面，探索出一套以市场为导向，具有一定的实用性的，适合康师傅方便面自身特点的实效通路体系，并对通路转变的过程和方法作了详尽的描述。全文立足于发现、分析、解决康师傅的分销通路存在的问题，提出完善的解决方案，以及方案实施的步骤、内容及相关管理表格。　　全文共分四章进行论述:第一章描述了顶新国际集团自1988年进入大陆后迅速发展的经历，并详细介绍了生产康师傅方便面的顶益公司及其产品，从而进一步研究了康师傅方便面的营销现状。　　第二章是对方便面行业的市场结构及康师傅方便面和竞争对手的基本状况的分析，研究了康师傅方便面的销售通路结构及所遇到的问题，提出了建立实效通路体系的思路。　　第三章详细规划并介绍实效通路体系，包括实效通路体系的含义、意义、内容、表现形式，对实效通路体系实施的策略作了详尽的分析，并运用大量的实用图表和操作方法对实施的过程作了分步骤的阐述。　　第四章研究了实效通路结构实施过程中的相关支持体系，从经销商管理及业务人员管理两个角度作为实施实效通路体系的保证。　　作者在顶新国际集团工作了六年，对康师傅方便面的营销状况和分销通路有深刻的理解和认识。本文也是大量的结合了作者的实际工作经验，花了大量的时间和心血,力图分析全面而深刻。但营销学所含的内容可谓博大精深，限于本人工作的局限性，研究水平的有限性，以及营销渠道研究领域的空白，本文尚有诸多需进一步探讨和丰富之处，请各位老师多加指正。