H集团曾经是一个以“代工型企业”形式存在的西服加工企业，实行的是一种只做代工，不做品牌的战略，充当着国外品牌商的打工者，赚取服装产业价值链中最微薄的利润。随着劳动力成本的提高，人民币的持续升值，使得 H集团面临着严峻的转型问题。经过几年的奋斗，H集团在转型中很好的解决了资金问题与技术创新问题。但是，如何结合自身的特点建立一套完整、科学及适应市场需要的营销策略，已经成为转型后企业的重大课题之一。建立自己的品牌，确立有效的营销策略，已成为H集团取得更大发展的客观要求。　　本文以H集团西服营销策略为研究对象，分析了H集团营销策略的现状，针对营销策略中存在的目标市场定位不明、品牌意识不强、价格定位不准、渠道开拓不力、促销方式不多等问题，结合所学的营销理论相关知识，通过对问题表象更深入的分析，找到企业在快速发展过程中营销策略方面存在问题的原因。进而，从营销策略环节入手，为企业制定了一整套产品营销方案，为 H集团的快速发展提出了相关建议。　　本文结构上共分六章，第一章为引言，主要阐述选题背景与意义，国内外研究现状，研究内容与方法等。第二章论述了营销策略相关的基本理论，其中包括：营销策略的概念、STP理论、4P理论、西服产品组合理论、西服品牌策略。第三章对 H集团内部环境进行分析，介绍了企业概况，分析了内部存在的问题及营销策略制定中的优势和劣势。第四章从宏观环境、行业环境和消费者需求三个方面介绍了H集团的外部经济环境，认为政治、经济、文化、科技和行业环境等因素能在一定程度上影响着营销策略的制定，而目标消费群体的需求却会直接影响 H集团营销策略的制定。第五章将内外环境分析与 H集团的发展战略实际相结合，制定了H集团营销策略，指出了H集团营销策略中目标市场的选择、市场的定位、组合营销的策略等。而在营销组合策略中，从产品、价格、渠道和促销四个方面给出了具体的营销理念和措施，这些措施有效保证了营销组合策略的实施。不仅能为当前 H集团营销策略问题上提出一种可行的解决方案，也能为其他企业设计营销策略提供一定的参考。