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LCD (Liquid Crystal Display,意为液晶显示),被广泛应用于公共安全、工商业和广电等行业,在视频监控等方面发挥着重要的作用。LCD市场处于快速成长中,正在改变现有拼接显示市场的格局。A公司作为从事大屏幕拼接显示产品及解决方案研发、销售和服务的高新技术企业,决定正式进入这一市场。由于LCD业务与A公司原有主业的商业运作方式不同,A公司需要制定出新的市场营销策略,以保证经营目标的实现。本文采取理论联系实际的方法,将市场营销学及相关理论,与A公司的市场营销实践相结合,对A公司LCD业务营销策略进行了研究。研究思路遵循“提出问题、分析问题、解决问题”这一逻辑,首先提出了A公司制定LCD市场营销策略的问题,随后对企业所处的内外部环境进行了综合分析,在分析LCD业务宏观环境时,采用了PESNT分析法,在分析行业竞争态势时,运用了波特的“五力模型”分析法；为综合分析LCD业务的优势与劣势、外部机遇与威胁,采用了SWOT分析法,并在此基础上进行交叉分析,提出A公司应采取增长型策略。随后进行了STP分析,制定了A公司市场营销策略,包括产品、价格、渠道和促销策略等4P策略。本文对A公司的LCD市场营销策略提出了如下建议：1.走差异化的市场路线,向市场快速推出其他厂家难以实现的LCD显示系统应用方案,为顾客提供增值服务,整合产业链资源,确立竞争优势。2.由于LCD业务与A公司原主业DLP业务在商业运作上不同,因此,LCD业务的营销团队组建、制度设计和团队文化应有自己的特色,要避免受DLP业务运作的惯性影响。3.在营销活动中重点做好四个方面的工作：第一,善于利用A公司研发实力及行业经验,开发LCD差异化产品。第二,向顾客强调LCD显示系统的价值,而非价格。第三,在推进渠道的市场覆盖中,重视对共生型渠道的建设。第四,促销不能眉毛胡子一把抓,要善于运用“教育”和“体验”的促销方式。