近年汽车后市场呈现出前所未有的活力,伴随着汽车厂商、零配件巨头、互联网势力等的强势来袭,一边是行业的高速增长,一边是传统汽修门店遭受冲击和挤压,经营日益艰难。本文首先对国内汽车养护行业的现状与发展进行分析。其次,简单介绍了“恺途汽修”汽车养护服务连锁公司的情况和营销策略的现状。接着阐述了公司营销策略中存在的问题。然后,又通过调查问卷的方式对恺途汽修公司的消费群体进行消费行为习惯的调研与分析,得出数据和结论。而后,本文运用市场营销相关的理论方法,为恺途汽修公司制定了完整的营销策略和实施方案。通过本课题的研究,梳理出了恺途汽修公司营销策略整体框架,建立服务标准化体系,优化产品、价格体系,优化和拓展渠道,导入新的促销活动,充分利用新媒体应用增加客户黏性。使得恺途汽修公司在区域的品牌推广的更为卓有成效。