中国云计算市场的发展已经走过了概念认知的阶段,正迈入提供云服务的实践阶段。在这个市场蓬勃发展的时间点,无论是用户还是为用户提供服务的集成商、设备原厂商无不在思考,云计算带给我们了什么、如何加以利用、如何在这次行业发生巨大变革的机遇中转型,从而使公司赢得下一个十年。思科公司是全球领先的致力于改进人们联络、沟通和协作方式的网络解决方案提供商。自1994年进入中国以来,思科公司不断地将全球最先进的技术创新理念、互联网运营经验与实践介绍到中国,为中国互联网思维的形成与发展作出了重要贡献。对于思科中国而言,公司自身及商业合作伙伴应对市场变化的能力是至关重要的。因此,和商业合作伙伴一起快速地对日渐蓬勃的云计算市场做出响应、提出具有差异化的解决方案是思科现阶段构建新的转型的商业合作伙伴生态系统的重点。本文运用工商管理学的基本理论,以思科中国协作产品事业部为研究对象,对思科协作业务在中国的战略转型进行了实例研究。首先,本文对研究背景,包括对思科公司、思科协作产品线及云计算技术对行业打来的变革进行了概述；其次,对思科协作业务内外部环境以及SWOT进行了综合分析；接下来,阐述了思科协作业务转型在产品,渠道,价格,促销以及保障策略的实施要点；最后对思科协作业务转型策略研究进行了总结。本研究旨在对思科协作业务如何在云计算带来的创新商业模式变革中的持续发展起到参考作用,拓展公司自身和商业合作伙伴的转型思路。通过思考创新商业模式给我们带来的机遇,帮助思科公司和思科的商业合作伙伴在新的一轮市场竞争中取得优势的竞争地位。