近年白酒行业受政策压力加大和国内经济增速放缓的影响,“限制三公消费”、“塑化剂风波”、“禁酒令”等抑制了高端白酒的消费需求,对白酒市场造成了很大的冲击。贵州茅台酒股份有限公司为了适应新的白酒消费市场变化,根据整体发展战略规划,对其产品结构进行调整。针对次级市场和中端价格空位酒区,推出品牌——仁酒,与茅台系列酒形成梯度,并形成对茅台地位的拱卫,进一步丰富了公司的产品结构。作为一个全新包装的子品牌,有必要针对市场新趋势进行研究和制定全新的整合营销传播策略。本课题在借鉴中大型白酒企业市场营销研究成果的基础上,分析茅台公司的营销现状,以仁酒品牌为研究对象,对其进行整合营销传播策略研究,提出仁酒新品上市营销和传播实施方案,从而达到公司制定的品牌传播和销售目标。本课题为企业制定当前与今后的企业营销策略提供实践指导作用,而且对要准备进入白酒这个行业的企业也起到了重要的参考价值。本文首先对茅台公司内部环境进行分析,介绍公司的品牌现状与营销现状,并提出开发仁酒品牌的战略意义;其次,对白酒市场营销外部环境进行分析,介绍了白酒行业目前宏观形势和发展趋势、行业竞争格局、以及主要竞争品牌及其营销策略,并根据公司的内外部环境,对公司经营现状进行SWOT分析;最后,提出仁酒的整合营销传播策略,从营销传播目标,进行目标消费群定位、产品定位,整合了价格策略、渠道策略、促销策略,并完成了品牌形象定位以及相应的公关活动、促销活动等传播方案的实施,通过具体实施较好地验证了策略的有效性。