在市场经济环境下,直接影响企业员工工作的主动性和创作性发挥的关键因素就是,企业薪酬制度的合理与否,同时这也是构建企业能力核的关键。如何最大程度的激发员工的主观能动性和激情,与人性化且富有激励的薪酬制度是密不可分。在实现了企业的健康、持续、平衡发展的过程中,员工的自我价值也得到了充分体现。营销工作一直是关乎企业命脉的一项重要工作。产品销售,产品投放,市场分析和市场预测等等,这些都是企业日常的营销工作。只有长期对营销人员进行持续的激励,所有的这些工作才能井然有序的良性运作。关于营销人员的激励方法迥异繁多,各有优劣,但毋庸置疑,薪酬激励是最常用且经久不衰的。制定一套行之有效的营销人员的薪酬激励体系,可使企业的营销工作更有效的运转。鉴于此,笔者选择WH有限公司营销人员薪酬制度,以此作为研究对象。WH有限公司属于饮料销售型企业,异常激励的行业竞争,企业需要的不仅仅是卓越的领跑者,更需要的是一只优秀的营销精英团队。WH有限公司原先对营销人员的激励还存在着些许不足,究其原因,主要在于缺少一套更为合理的薪酬激励制度。笔者对现行的营销人员薪酬制度进行了改良设计,主要是通过实际调研,同时结合实际并且运用薪酬理论的方法。本为分为六个部分,第一部分介绍了研究背景及意义,第二部分是相关理论基础概述,第三部分为现行营销人员的薪酬制度的评价,第四部分结合企业的实际情况,对现行营销人员的薪酬体系进行改进设计,第五部分为实施新的薪酬制度的保障措施,第六部分为结论部分。