当前,我国房地产业发展迅猛,随着各类资本涌入房地产市场,使其整体面临着供大于求的现实问题。近年来,南昌市的居民消费能力逐渐提升,居民的住房购买力与日俱增,同事对住房产品的品质、服务和配套环境等提出了新的要求。LG地产公司在南昌县开发的JY国际项目,面临着复杂的经济、政策和社会环境,其生存的房地产市场竞争关系也较为复杂。在开展营销过程中,不仅要随时适应购房群体在需求、消费能力、意向等方面的转变,而且还要在置业顾问的销售能力、谈判技巧、优惠策略等方面加强管理。在社会经济发展进入转型关键时期的大背景下,面对日益挑剔的购房者,LG地产JY国际项目如何发挥优势,改进不足,采用合适的营销策略,将自身产品成功的销售出去,是本文研究的主要课题。本文的主要研究内容包括:首先,本文在系统地总结国内外学者关于营销策略的研究进展情况的基础上,选取LG地产JY国际项目为案例分析对象,对其现有营销优势和问题进行了总结。其次,本文对LG地产JY国际项目营销的政治环境、经济环境、社会文化环境、技术环境、市场竞争者以及购买者需求进行了重点分析,再次,提出了基于4P营销理论的JY国际项目营销的具体优化策略;在本文的最后一个章节中,着眼于资金、组织与人力资源、制度三个角度,简要的分析了LG地产营销策略的保障措施。