自从我国改革开放以来,经济爆炸式增长,随之我国工业水平也不断提高,尤其是进入21世纪后,市场对高效率的工业自动化设备和绿色环保的新型能源产品的需求愈加明显。作为工业自动化和新能源不可或缺的配套产品,传感器及传感器行业也获得了难得一遇的市场发展机会,国内外各大传感器甚至是传感器上下游的相关企业都在积极开发、设计、制造各类传感器,市场竞争空前激烈。为了准确地进行市场定位,通过对市场内外部环境进行分析,以制定合理有效的营销战略成为企业的关键工作内容之一。本文选择NC公司传感器营销战略作为研究对象。现阶段国内外专门针对传感器营销战略的研究非常稀少,但传感器作为工业品的一种,目前针对工业品领域的营销及营销战略研究已具备一定的基础,因此作者首先对国内外相关概念和理论进行梳理,为本次研究寻找理论基础。其次,作者利用PEST工具对NC公司外部环境进行分析,同时对竞争对手的情况作了简单的总结和分析,分析可以看出NC公司在市场竞争上具备局部市场的竞争和技术优势,但在整体市场上,缺乏一定的技术能力优势和品牌影响优势。然后,结合NC公司当前内部环境进行分析,发现问题,梳理分析内部资源,探讨公司优劣势。最后,作者结合上述,通过STP战略和4P战略工具,利用波特五力模型工具对竞争环境进行解读,确定了NC公司传感器以产品线运行,行业差异化定位的营销战略,并拓展出对应的、符合NC公司要求的营销组合策略。本文研究对NC公司传感器产业尽快实现市场突破具备一定的指导作用,同时也为后来者研究同类市场并为之确定营销战略提供一定的借鉴意义。