房地产行业作为国民经济的支柱产业一直以来是最市场化的行业，其产业结构复杂，与其他行业关联度较高，其营销过程是一个资源整合的过程，由此可见房地产行业的健康发展对国民经济的发展起着重要的作用。随着国八条的出台，我国房地产市场大环境发生了重大的变化，市场中的竞争显得更为激烈，如何应用各种营销手段来赢得消费者的青睐是目前房地产企业面临的首要问题。很多房地产企业的开发重点已经从一、二线城市逐步向三线城市转变，而三线城市与一、二线城市相比在很多方面存在着巨大的差异，如何在三线城市做好房地产，是企业摆脱目前困境的关键。本文以国八条这一调控政策为背景，指出企业现阶段的战略目标应该定位于三线城市，通过对吉林市D9项目这一成功案例的深入剖析，结合STP理论、4P理论、4C理论，总结出使其成功的关键因素，从而得出房地产企业在三线城市产营销的出路。本文共分为六个章节：第一章，主要对国八条的进行解读，通过对国八条的理解，主要从政府、金融、土地、税收等4个方面对国八条进行分析。第二章，从国八条对市场的影响出发，总结出企业在这样市场的大环境下所面临的困境及企业战略重点的转移，最后对三线城市的市场环境进行归纳分析。第三章，主要介绍D9项目的市场背景，首先对D9项目所在地吉林市的房地产现状进行分析，然后对吉林市城市情况进行概括，从而总结出吉林市房地产市场的特点。第四章，主要是介绍D9项目本身的特点，首先对D9项目的环境情况进行分析，其次结合STP理论和4C理论对其营销战略进行分析总结，最后得出D9项目的定位原则。第五章，主要是通过4P理论和4C理论，从产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略等四个方面，对D9项目与周边竞品项目进行比较分析，从而得出D9项目在这样的市场环境下获得营销成功的主要原因。第六章，主要是从三线城市市场与一、二城市市场的区别和D9项目在调控政策的影响下成功的原因，这两方面进行总结，从而得出房地产企业在三线城市中营销的出路。