教育是一个国家发展的基础,我国十分注重教育的健康发展,把教育放在国家发展的战略优先位置。近年来,由于经济、社会、就业等多方面因素的影响,人们对高学历的追求也更为强烈,尤其是随着研究生的不断扩招,给更多人提供了考取更高学历的机会,自然而然,考研培训机构也迎来了发展机遇,这使得越来越多的机构想在考研辅导领域内分一块“蛋糕”,从而使竞争更加剧烈。“互联网+”时代,考研辅导课程多种多样,线下线上相结合,直播录播多模式,但是各家机构的课程总体差异化较小。自新冠疫情爆发以来,线下培训机构受到较大影响,如何在激烈的市场竞争中“活下来”,并不断使自身得到可持续发展,这成为每一个机构都需要认真考虑的问题。为此,本文运用奥斯特瓦德商业模式画布模型以及专家学者的研究成果,采用了归纳分析法、案例研究分析法、访谈法、比较研究分析等方法进行分析研究。在文中首先使用宏观环境PEST分析模型,对K公司考研集训项目所处的外部宏观环境进行分析,得出当前的外部宏观环境对考研培训机构的发展虽然存在一些消极因素,但整体呈现积极态势;接着运用奥斯特瓦德的商业模式画布模型对K公司考研集训项目进行了商业模式现状的分析,并运用SWOT模型对K公司考研集训项目的现状进行了总结分析,得出K公司考研集训项目既有优势和劣势,也面临着机遇与威胁;最后运用蓝海战略理论通过对K公司考研集训项目的价值曲线进行重塑,从而多角度提出商业模式优化方案,重点打造线下线上相融合的个性化集训课程,注重技术创新,引入新技术开发辅助教学以构筑壁垒,同时注重教务和咨询团队的培养,将其打造为自身的核心优势,达到与课程相辅相成互相促进的目标。确定优化方案后,本文通过优劣测评工具对K公司考研集训项目新旧商业模式的优劣进行比较评价,新的商业模式能够提升K公司考研集训项目的竞争力,满足K公司考研集训项目未来的发展需要。针对新商业模式的实施,本文提出了一系列的保障建议以降低新商业模式的实施风险。本文图25幅,表17个,参考文献60篇。