死亡信息对信息流广告的影响效果研究

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由于媒体对大型流感蔓延、自然灾害、凶杀案件、恐怖袭击等突发性、刺激性新闻的报道越来越多,死亡相关信息在新闻流媒体平台中很普遍。新闻流媒体平台中存在着死亡新闻信息与所嵌入其中的商业广告信息偶然并存的现象。尽管死亡信息与同媒体环境中促销广告的并存现象时有发生,但较少有研究关注了消费者对促销广告的反应如何受到上下文死亡相关的媒体信息影响。目前信息流广告研究主要集中在广告本身特征对广告效果的影响,而对于所嵌入媒体平台中特定类型的信息以及广告附近环境对信息流广告效果影响的研究较少。针对这一现象和研究现状,本文基于补偿性消费理论探究了死亡相关信息对信息流广告的影响效果,并同时分析了广告标题信息框架和广告图片色调的调节作用。通过来自真实新闻媒体平台的二手数据和三个情景实验发现:当信息流广告曝光在包含死亡信息的新闻之后时,广告点击率更高。可能的解释机制是:死亡信息会导致自我意识的提高,使得个人的实际自我和理想自我之间的差异变得突出。暴露在死亡信息后,消费者会感受到身份威胁感,这导致消费者通过主动点击广告来将注意力转到别处,以应对这种激活的自我差异,即触发了补偿性点击行为。并且,当广告标题信息框架为损失诉求时,死亡信息对信息流广告点击的影响效果更为显著;当广告图片色调为黑暗色调时,死亡信息对广告点击的影响效果较弱。本文拓展了信息流广告的相关研究,也为平台企业和广告主提供了提升信息流广告效果的实践建议。
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