由上海市、江苏省和浙江省形成的长江三角洲地区是中国外向型经济最为活跃和发达的地区之一，它拥有全国1％的土地和10％的人口，但GDP总量却占到全国的22.0％；近年来的进出口贸易总量不断持续上升，带动了该地区外贸运输尤其是集装箱运输业的迅猛发展，从2003年到2008年的六年间，长三角区域外贸进出口额占全国总额保持在年均37.8％，年均增幅高于全国平均水平5.0个百分点。　　 本篇论文通过对地中海航运公司的外部环境和内部条件的分析，使企业明确自身存在的优势和劣势以及外部环境中存在的威胁与机会，在长三角地区营销策略的制订上做到知己知彼。　　 文章首先对宏观环境因素包括经济全球化，国际航运市场和中国航运市场进行了分析；然后运用了波特的五力模型理论对集装箱运输行业的竞争态势从新的竞争对手进入市场、市场现有企业间的竞争、替代性产品或服务的威胁、购买者的谈判能力、供应者的谈判能力五个角度进行详细的分析；并根据航运市场细分的基本要求，将地中海航运公司在长三角地区的航运市场细分为A类低端小客户、B类低端大客户、C类高端小客户和D类高端大客户四个目标市场，根据四个目标市场的盈利率、规模经济、成长性，结合地中海航运公司进攻战略，确定了该公司的目标市场主要目标市场是B类低端大客户和D类高端大客户，同时兼顾中小规模的货主；最后制订出地中海航运公司的营销策略组合，即：4P策略和服务营销策略相结合的营销策略组合。　　 该策略的制定具有实践性和可行性，相信将为企业的顺利发展起到积极的作用，能够有效的促进和提高地中海航运公司的营销管理工作。　　 本论文把营销理论与实践相结合，将理论应用于企业实际，为企业在长三角地区航运市场的发展提供了重要的理论指导和科学依据，具有深远的现实意义。