经济全球化浪潮加剧了国内外企业之间的竞争,现代企业所面临的市场环境也更加复杂,公司之间的竞争无论是技术竞争,资本竞争还是管理竞争,归根结底是人才的竞争。为了吸引和挽留优秀的人才,使人才始终为实现企业的战略目标而努力,必须给这些人才以足够的激励,而在所有的激励因素中,薪酬机制都是激励最直接的手段和最有效的保障。销售部门是企业实现利润的承载者,销售人员是企业最核心的人力资本之一,销售人员的工作业绩直接决定着企业盈利和发展。因此,设计一套具有科学性、针对性、有效性的销售人员薪酬激励机制,是提高销售人员满意度、降低销售人员流失率的有力保障。本文以白酒行业HY公司销售人员薪酬激励问题为研究对象,首先界定了薪酬、激励相关概念,以激励理论和薪酬理论作为本论文销售人员薪酬激励方案优化设计的理论依据,运用文献研究法、调查研究法、实证分析与规范分析相结合的方法对HY公司销售人员薪酬体系现状进行了详细的分析,发现目前薪酬方案存在整体工资水平偏低、岗位工资制定不合理、业绩提成系数缺乏等级划分、绩效工资制定不科学以及福利项目设置缺乏灵活性和针对性等问题,并探讨了薪酬方案存在问题的原因。本文在坚持战略导向性、激励性、公平性、竞争性和经济性原则下对HY公司高层、中层和基层销售人员的薪酬方案进行了重新优化设计,旨在提高销售人员薪酬机制的激励性和创造性,满足不同销售人员的个性化需求,实现公司和销售人员共赢。最后,期望本论文研究成果对白酒行业公司销售人员薪酬方案设计提供一些借鉴意义。