改革开放以来，中国的房地产行业得到了长足的发展，国内的地产公司也越来越多，截止2009年底，国内地产公司超过了8万家，竞争越来越激烈。大型房地产开发企业由于其自身积累的资源优势，在竞争中往往处于优势和强势地位，全国范围来看，TOP3和TOP20房企的市场集中度同比分别由2009年的6％和17％提高到了7％和18％。　　国家对房地产市场的长期干预实际上正在造成行业的变革，具有规模和资金优势的地产巨头趁势加速扩张，而中小企业的市场却在不断被蚕食，“强者恒强”的定律正在发挥作用。从长远来看，国家政策的不断施压、供求关系不断缓解以及市场竞争加剧，将共同压缩行业的平均利润率，以往获取土地红利的盈利模式将逐步被取代，那么对于在资金、品牌和管理方面都不具备竞争力的中小房企该何去何从？如何在激烈的竞争中获得“蛋糕”？　　心家泊地产是立足福州的一家起步较晚的中小型房地产公司，自成立到现在的七年间自身仅开发心家泊和安妮女王两个项目，但却做到了在当地四个品牌项目的输出:西提丽府、海西提、西提湾、80大院，在市场、业界、主管部门得到极高认可和荣誉，其团队获得“‘十五’全国建设科技先进集体”（省内唯一企业）。最终在科技地产这一产品细分的市场中获得宝贵的一席之地，并持续着它的品牌魅力和竞争力。　　笔者以在心家泊地产公司七年的任职经历，通过心家泊地产的案例分析，探索在竞争日益激烈的房地产开发行业中，中小型房地产开发企业的营销战略选择方式。综合应用战略管理及市场营销的相关理论知识对心家泊地产进行解读和分析，总结其竞争战略选择、竞争优势获得等成功经验，研究在激烈的房地产竞争中如何通过竞争战略制定来获得竞争优势，为中小房地产企业提供旨竞争战略指引。