当前,快速消费品领域的各种产品极大丰富,绝大多数商品面对的是由消费者主导的买方市场,生产者之间的竞争已是白热化,在营销理念的创新方面寻求突破,是生产者在众多竞争对手中脱颖而出的必然选择。斯伯润饮品隶属于包头市慧鑫实业公司旗下品牌产品,慧鑫实业公司2008年在包头市建成,成立之初致力于饮品的代加工,目前拥有自主品牌饮品,饮品年销售额突破亿元,带动1500人就业,饮品业务范围覆盖包头市乃至整个内蒙古西部地区,是一家集研发、生产、销售为一体的现代化公司。斯伯润进入内蒙古西部地区市场以来,一直以优良的品质、完善的服务体系为消费者提供质优价廉的饮品。但是随着众多资本不断涌入饮料行业以及内蒙古西部地区经济的高速发展,消费者在日常休闲饮料消费上有了更多的选择,造就了不同类型的饮料生产商崛起,使得整个饮料行业的发展迎来了春天。在饮料厂商机遇和挑战并存的情况下,从消费者的需求角度出发,善于制定并运用自身的营销策略成为众厂商巩固自身优势,在竞争中取胜的关键。本文在饮料行业高速发展的大背景下,首先回顾了国内外部分学者对企业营销策略研究的相关理论。接着结合包头市慧鑫实业公司的实际情况通过运用PEST分析方法分析了斯伯润饮品当下面临的外部环境以及存在的外部行业影响因素,运用SWOT分析方法,总结出斯伯润饮品存在的机会与威胁,优势和劣势,通过对产品内部营销条件与现有营销策略的分析,提出饮品营销推广中存在的问题。根据对存在问题的分析,提出改进斯伯润饮品营销策略的建议,综上得到改进目前营销策略的结论,旨在通过营销策略的研究为中小企业饮品营销推广提供参考,提升中小饮品企业的市场表现与盈利能力。在斯伯润饮品营销研究过程中,本文将关注点放在农村市场的选择性拓展上,通过完善产品渠道,制定合理价格,扩展销售市场,把握农村市场存在的巨大潜力,同时大力发展高附加值功能性饮料产品,通过高端形象的市场介入,逐步提升品牌产品形象,立足在此创新为斯伯润饮品营销策略的提升奠定基础。