中国证券市场经历30年的发展,从最初的试点阶段发展到今天逾80万亿规模的成熟市场。证券经纪业务经过投石问路的探索发展、跑马圈地的快速发展,到财富管理的专业发展,经济持续增长和人民收入不断提高促进证券经纪业务市场快速壮大。深圳市各证券公司营业部不断加强经纪业务营销,抢占市场份额,竞争愈演愈烈。在深圳市480多家证券营业部经纪业务营销竞争中,五和营业部成立时间短,市场份额占比低,竞争优势不足。随着互联网技术在证券领域的大量运用和客户需求的多样化,在竞争日益加剧的市场中五和营业部经纪业务的发展也遇到了诸多难题和营销瓶颈,其营销能力需进一步提升,同时也需要优化与其经纪业务发展相匹配的营销策略。本文基于上述背景,以招商证券五和营业部作为研究对象,介绍了五和营业部经纪业务仍主要以经纪人驻点银行营销的现状,剖析其当前的经纪业务营销策略中存在的产品发展失衡、定价缺乏科学分类、营销渠道传统单一等问题。阐明了其需快速盈利而着重营销单一产品、为获取产品价格滞后下降收益不制定定价标准、未及时发展互联网新型渠道等原因,运用PEST宏观分析工具、波特五力分析工具对五和营业部经营的宏观环境和行业格局进行全面分析,在面对复杂多变的宏观环境和日益激烈的行业竞争中,确立五和营业部经纪业务营销的发展方向及竞争策略的选择,为后续优化营销策略奠定理论基础。再结合证券市场的发展趋势和五和营业部的实际情况,依据市场营销7Ps理论从产品策略、定价策略、渠道策略等七个方面提出优化五和营业部经纪业务的营销策略,并制定优化营销策略实施保障措施。通过以上营销策略的优化,为五和营业部经纪业务高效营销提供强大支持。本文通过研究旨在提升五和营业部的营销业绩,要是新的营销策略实施成果良好,对招商证券的全国其他营业部具有参考意义,甚至对证券行业其他证券公司营业部经纪业务营销也有一定的借鉴作用。