从2010年开始,中国经济不再延续高速增长的趋势,增速逐渐放缓。而与此同时,在众多行业不景气的大环境中,汽车相关产业的发展却一路高歌前行。第二、三台家庭用车开始普及、对高端汽车的购买能力逐年提升、新能源汽车的快速发展等等,都对汽车销量提升带来巨大贡献。另一方面,随着信息传播速度更迅猛、方式更广泛,加之经销商网络的不断增加,导致汽车产业的利润越来越透明、汽车购买及维修渠道不断增加、消费者消费心理和消费习惯逐渐产生变化。上述种种因素共同推动汽车产业走入了一个大洗牌的阶段。并购重组、市场退出等现象已开始成为当前汽车产业发展的新常态。XF汽车集团成立于上世纪80年代,最早是香港的一家进口车代理商行。其借助于香港经济的繁荣之势,在实现了前期资金积累后,开始了中国大陆市场的发展。90年代,踏着国内汽车产业蓬勃发展的脚步,XF汽车集团从获得第一家北京现代4S店授权,逐渐发展成为一家拥有北京现代、进口现代、三菱汽车、奥迪、一汽大众、兰博基尼、宾利、保时捷、梅赛德斯奔驰等众多优质汽车品牌4S店的经销商集团。经过多年快速成长,XF汽车集团逐步探索出一条属于自己的发展之路,借助多品牌、规模化、集团化的发展模式,在国内汽车销售领域形成了一定竞争优势,成为珠三角最大的汽车销售企业之一。但是,随着汽车产业发展进入新常态,XF汽车集团的未来发展之路也遇到新的挑战,集团发展战略需要有新的规划以适应时代变化的需要,同时企业经营管理也需要结合战略调整做出改变。本文以战略管理的理论和方法为基础,综合运用内外部因素评价矩阵、五力模型、价值链分析、SWOT分析以及波士顿矩阵等分析工具,对XF汽车集团的内外部环境、企业管理、内部运营、竞争环境等进行系统分析,确定了规模与效益并重的可持续发展的多元化发展战略。企业将聚焦高端客户群体,实现中高端新车销售、二手车销售、售后保养维修与评估回购、汽车相关产品开发与销售等的多元化发展战略,打造“豪华汽车一站式服务专家”的企业品牌标签,逐步形成更有竞争力的价值链体系,力求在激烈的竞争中稳步发展。本文认为,XF汽车集团的战略保障措施重点在于,增强集团层面战略管控能力和内部协同能力；大胆采用先进的管理理念,优化人力资源水平。除此之外,还应保障优势资源开发和使用,加大市场宣传深度和广度。本文的创新之处在于适应本企业产业发展趋势和国家相关政策调整,突破原有汽车经销商集团以纯4S店为主要盈利点的常规思想,提出大力开发以售后服务为主的2S社区店、非授权的平行进口车辆经销店、汽车相关产品研发及销售区域开拓等为集团未来主要盈利点的构想。同时,以战略管理理论展开论述,结合集团的实际情况,制定出切实可行的XF汽车集团下一阶段的发展目标,确定集团发展的指导思想,并对其发展进行准确定位。本研究将可用于指导企业迅速有效的扩大市场份额,并对企业长期可持续发展具有一定价值。