近些年来，随着国家一系列相关中兽药行业领域利好的政策法规的调整和实施，集团化、规模化、现代化的养殖业的蓬勃发展，以及人们对食品安全问题的重视程度不断提升，使得中兽药行业得到了快速的发展，也使其在中国畜牧经济产业中的地位不断攀升。然而在中兽药企业快速发展的同时，中兽药企业营销方面也面临着一定的问题，中兽药企业在饱受内外部营销环境影响的制约下，中兽药企业机遇与挑战是并行的。怎么样既能够满足时代的发展、市场的变迁、消费者的需求等，还可以充分的考虑到中兽药企业的现实发展状况，制定出这样的营销策略是我们必须要思考的重点。成立于1996年的FL动物制药有限公司，是当地中兽药行业中的龙头标杆型企业代表，从中兽药行业发展的角度来看，对具有代表性的FL动物制药有限公司的营销策略优化进行研究，能够为行业内的其他企业的营销策略优化提供经验，为中兽药产业进一步发展和升级做准备，对促进我国中兽药行业及畜牧业的现代化发展具有重要意义。
　　本文以市场营销策略的相关概念理论作为研究的理论基础，以FL动物制药有限公司产品的营销实际为背景，对FL动物制药有限公司营销策略的现状进行分析，从中查找到当前的营销策略所带来的问题，在运用量化评价的方法对FL动物制药有限公司营销策略绩效进行评估，根据实际问题的特点，本文选择的量化评估方法是模糊综合评价法。通过对绩效的量化，我们得出了以下结论:第一是FL动物制药有限公司虽然产品的品牌度在省内还算是比较有声望的，但是从产品策略来看，该企业的创新能力还是不够的，研发的速度也是有待提升的，研发的投入的力度是远低于一线的中兽药行业龙头品牌，这就让新代产品的更新程度变得缓慢了，产品的竞争力就自然而然的下降了;第二是在价格策略上，经过分析，FL动物制药有限公司目前的三种定价策略过分的依赖市场，并没有把让策略灵活的运用，这就直接的导致了产品的价格过于接近成本，与此同时，FL动物制药有限公司内部也没有价格的反馈部门，这就让市场对价格的反馈不畅通，直接影响了产品的经济收益;第三就是对于FL动物制药有限公司营销的渠道来分析，该企业的渠道过于扁平化、单一化，与互联网的融合度不好，企业的决策者，对渠道的运用管理能力也不足，这就直接导致企业的产品品牌覆盖率低;第四是在促销策略推广来看，企业的原有的促销策略过于传统化，缺少新颖的、网络化的亮点，企业与客户之间的交流还是较少的，没能够建立起融洽的关系策略。深入分析当前FL动物制药有限公司营销策略的组织框架、营销策略的目标、营销策略的具体内容以及营销策略实现的效果等方面的具体内容，指出该公司当前产品的品牌覆盖率不高、专业人才较为匮乏、产品定价过于依赖市场、营销的渠道过于扁平化、现行的促销策略较为单一等方面的不足，这些都直接阐述了FL动物制药有限公司所面临的机遇和挑战。依据4P营销理论基础，以产品、定价、渠道、促销、为基准层，确定了企业营销策略优化的目标和整体思路，遵循着理论联系实际的原则，提出了FL动物制药有限公司营销策略优化的整体框架，对并提出相应完善的对策建议，研究结果表明，产品品牌的价值，产品包装的多样化，产品的市场定位，也给不同层级的客户提供了便捷选择，直接提升了产品的受众层面;灵活合理的定价方法，完善的价格反馈机制的反馈下，价格才能形成良性竞争;线上线下多元化的营销渠道的扩展，配合建立网络自助服务体系，可以让企业得到更高的市场份额;在巩固原有的传统促销模式基础上，充分融合“互联网+”的推广模式，加大广告投放力度，多种宣传方式组合促销，能够最大限度提高产品受众率，提高市场占有量，为企业生存与发展提出重要保障。