我国房地产市场相较于欧美、日本等发达国家起步比较晚，但发展速度很快。随着网络技术的发展，人们的生活逐渐全面向互联网和移动互联网转移，客户也从商业行为的参与者转型为商业行为的主宰者。自2005年美国的PhilipKother提出了精准营销的概念以来，在拥有大量自有数据行业中广泛应用，但是在传统行业中对精准营销落地性不强，并没有真正的开展。21世纪以来，尤其是近10年，IT技术突破性发展，大数据时代真正走进各个企业的经营中，数据交换、集成、分析，总结出各种现象背后的原因、特征、共性和交集获得了具有指向性信息。据统计目前大数据价值的利用率仅为30%，后续价值无可限量。
　　房地产属于传统生产性服务业，其资金量巨大、系统协调复杂。由于运营周期长，大多数房地产企业组织结构和营销模式仍遵循传统模式。主要表现在营销推广粗放，客户管理、维护、分析不系统。目前本轮房地产调控已是我国地产史上调控力度最大、持续最长的一次调控,截至2020年6月底已持续46个月,原本3年左右的房地产市场小周期也被拉长。2020年国家对“房住不炒”和“因城施策”两个原则将继续坚持，房地产营销传统的粗放模式有待突破。
　　本文重点对A房地产公司的营销现状和精准营销展开研究，收集客户信息、筛选分析客户属性以及在媒体选择策略中的应用。尤其对客户收集的方式方法进行总结以及用科学依据把客户进行了归类，突破精准营销整合的最前端。
　　本文以A房地产公司为研究对象。通过A房地产公司内部的数据总结、案例跟踪、文献调研等多种方法，从企业背景、市场研究、传统营销的执行情况分析、经济数据分析提出了对A房地产公司在精准营销策略的设计建议，提升整个营销资源在A房地产公司的利用率最大化。同时对A房地产公司精准营销做了应用和展望，选择更优质的媒体，寻找适合本项目的客户群体。通过本文案例具体分析研究，总结出符合市场规律的、有操作性的房地产行业大数据精准营销的流程以及方法、也为其它行业大数据精准营销提供启示。