【摘 要】
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自1998年3月第一家公募基金公司诞生以来,中国公募基金行业已历经22载,公募基金管理规模从0增加到17.8万亿,公募基金管理人也增至144家。伴随着公募基金行业的快速发展,TK基金作为这个行业的新生力量诞生于2015年4月,经过5年多的时间发展,管理基金规模从0增加到741亿,一跃成为一家中型规模的公募基金公司。管理规模的快速增长离不开强大的投资能力和营销渠道的大力推动,在投资能力方面,TK基金
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自1998年3月第一家公募基金公司诞生以来,中国公募基金行业已历经22载,公募基金管理规模从0增加到17.8万亿,公募基金管理人也增至144家。伴随着公募基金行业的快速发展,TK基金作为这个行业的新生力量诞生于2015年4月,经过5年多的时间发展,管理基金规模从0增加到741亿,一跃成为一家中型规模的公募基金公司。管理规模的快速增长离不开强大的投资能力和营销渠道的大力推动,在投资能力方面,TK基金依托所在公司TK资产卓越的投资能力,获取了不错的投资业绩,在市场上取得一定投资口碑;营销渠道推动尽管取得一定的成效,但是仍然存在很多问题,因此营销渠道策略也是本文研究的重点。目前市场上公募基金主要销售渠道包括银行、互联网平台、券商等代销渠道,还有如APP、微信等自有线上渠道,TK基金如何结合自身的特点做大做强营销是本文重点关注的。本文以TK基金营销渠道作为研究对象,结合笔者超过十年的财富管理工作经验,首先对国内外基金营销渠道理论研究现状进行了分析,进而对TK基金营销渠道发展的现状和所处的环境进行分析,特别提出了目前内外部环境非常适合公募基金渠道发展。然后,通过对比和数据分析,找出TK基金在营销渠道中存在的一些问题和这些问题背后深层次原因,既有策略单一、人员配置不足等共性问题,也有内部定位不清晰等个性问题。最后,以理论与实际相结合,给出切实可行的改进策略和保障措施。希望通过本文的撰写,能够对TK基金未来营销渠道工作起到一定的帮助,能够尽快提升市场份额,同时,也对其他中小型基金公司渠道发展提供一定借鉴意义。
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