中国经济经历了开国初期的计划经济到后面改革开放倡导的市场经济,我国的市场经营主体也越来越丰富。为了更好激活市场,需要调动国内外资本支持实体经济发展。作为融资平台之一的券商应运而生,券商从仅能够提供单一的投资方式,逐渐适应市场需求提出各种组合投资方案。且随着国内经济的进一步发展,我国发展需要更多的资本参与,另一方面不少国内投资者在积累了一定财富后也需要对自己的资产进行投资和管理,但是这个群体中由于缺乏相关投资经验和对投资渠道了解很少,他们亟需要通过有效的方式对自己的资产进行管理,实现资产的保值和增值。为了满足各方的需求,券商利用当前影响力最强和效率最高的网络进行营销已迫在眉睫。纵观目前各企业的营销策略,现代企业纷纷将网络营销业务作为开拓市场和提高影响力的重要环节。证券市场是一个虚拟交易场所,其参与者来源十分广泛,由于风险偏好、行业差异及知识层次和地域差异等导致了投资者的投资风格的个体特性,这也使证券等投资公司很难建立一个标准化的营销模式,以满足所有人的需求。对不同投资者个性,如何针对性地制定符合其要求的产品方案,并建立一个网络营销体系,对证券公司的管理和市场竞争力的提升都具有十分重要的意义。本文以网络营销理论为基础,利用营销环境分析方法、客户行为分析方法、营销管理理论对目前我国证券市场的外部机遇和挑战进行了PEST分析、SWOT分析,并明确互联网金融对证券公司发展的影响;利用文献分析法、案例分析法、对比分析法对XC证券公司营销的现状进行研究分析,发现其存在的问题,并针对性地提出解决方案:首先利用文献分析法查阅整理与本文相关的理论知识和文献,为后期对XC证券公司目前的营销方式存在的不足和改善方法提供理论支持;再通过案例分析法找出XC证券公司营销方式目前存在的不足;基于STP理论,从市场细分、目标市场、市场定位三个方面做了分析;对最后通过对比分析法制定了基于4Ps理论的XC证券公司的网络营销策略。本文虽然只是对XC证券公司营销策略进行研究,但对以XC证券公司为代表的众多中小型券商在推行网络营销改革方面也具有一定的现实指导意义。